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    行業資訊

    外企中標得不償失?集采推進戰略轉型

    發表于:2021-07-23 16:14  瀏覽次數:

      上月結束的第五批國采,外資有10家企業的11個品種中選,創下外企歷次集采中標數量的新高。
    頭部公司“兩條腿”走路
      最新公布的第七次人口普查數據顯示,我國60歲及以上人口數量2.64億,比2010年六普人口數增加5.44%。我國正在快速進入老齡化社會,醫療支出也將快速上升,醫療成本控制尤其是對臨床常用藥物的成本控制將成為常態。長期以來,國內制藥企業研發能力不足,研發策略大多跟隨跨國藥企的既有產品,普遍“重營銷、輕研發”,處方藥以醫院終端為競爭主戰場,藥價居高不下,且藥價高更具有終端競爭優勢。帶量采購顛覆了制藥企業和醫療機構之間固有的價格傳導機制,大大降低院內臨床用藥價格,降低國家醫療支出成本。此外,仿制藥一致性評價以可衡量的標準評定藥物質量,為帶量采購參與者設立了嚴謹的參考依據。這些舉措成為一套銜接上下游生產與應用單位的體系,帶量采購成為處方藥在公立醫院市場的常規營銷模式,將重塑競爭格局,并對企業未來的戰略制定產生深遠影響。帶量采購為國內頭部公司發展帶來機遇,中小藥企彎道超車難度加大。恒瑞、正大天晴、齊魯等國內大型制藥企業,現有產品線組合比較合理,既有相對成熟的產品,又有創新產品。此類企業可以同時采用兩種策略開拓市場:一是以帶量采購為主的成熟產品,流通成本大為降低,主要衡量企業的制造效率,即是否可以較低成本滿足質量要求。二是高端的創新型產品可維持較高毛利率,為企業后繼創新積累資金。中小藥企的發展可能更為艱難,帶量采購納入的品種毛利率大幅降低,資金積累受到影響,而創新藥研發需要大量資金支持,且風險較高,即使研發成功,生產設施升級改造也是一筆較大的支出,脫穎而出的難度也大為增加。與之相對應,制藥行業集中度大概率會提升,未來中小藥企的發展戰略選擇可能更關鍵。    
    新商業模式動作頻頻
      集中采購對跨國制藥企業的影響更為深遠,雖然第五批國采外資企業中標數比前幾批要多,但能看出外企參與仍較為審慎。輝瑞的氟康唑注射液、阿斯利康的拳頭產品布地奈德吸入劑均未中標,而多西他賽注射劑的原研企業賽諾菲并未出現在中標名單上。這些產品都是外企的重點品種,與片劑等劑型不同,注射劑通過院外渠道彌補院內市場份額損失的可能性不大。事實上,既往國內處方藥營銷與國際差異較大,很多在國內銷售比較好的產品在國外通常為失去專利保護的品種。國內市場采取集采模式“價低者中標”,令外資企業在國內市場的戰略取舍尤為艱難:一方面,集采出局,將失去主流醫療市場,只能以“市場補缺者”的角色取得小部分市場份額。另一方面,集采中標,意味著以創新研發為核心的企業,至少在中標業務中變為“以成本領先”的制造企業。這種內在的戰略沖突難以協調,相應的銷售團隊更要大規模裁撤或轉崗,需協調復雜的供應鏈。因此,外資企業在集采中標頗有點得不償失的味道。國內企業主要立足國內市場,市場相對單一,內部協調機制也比跨國公司簡單。因此,對國內領先企業而言,以低成本產品占領市場份額,強力推進研發升級的策略是可行的。外資企業則需要更深刻地認識到,國內整體營銷環境改變,既往依靠優質產品與大規模高素質銷售代表的推廣模式在更激烈的行業競爭和快速的政策迭代下,需要盡快調整。或許正是因為如此,外資企業在以腫瘤、罕見病、風濕免疫等領域為代表的新產品準入大大提速,基于互聯網的數字化營銷領域探索也初露端倪,將OTC、失去專利產品與創新業務剝離分拆以提升內部經營效率的策略,正在各大企業“遍地開花”。
     
    轉自:醫藥經濟報

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